W dawnych czasach firmy rozwijały się powoli. Często ich znaczenie i potęgę budowały kolejne pokolenia, stopniowo adaptując się do zmian zachodzących w świecie i otoczeniu firmy. Zupełnie inaczej jest we współczesnym świecie. Zmiany zachodzą szybko i stale. Coraz trudniej jest za nimi nadążyć. Dlatego jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie firmy jest umiejętność zdobywania […]

Wzrost udziałów rynkowych sieci handlowych, zaostrzenie konkurencji o klienta, wdrożenie rewolucyjnych technologii informatycznych, zacieśnianie współpracy pomiędzy dostawcami i detalistami to poważne zmiany, jakie czekają nas w polskim handlu w najbliższych latach – stwierdza Raport Instytutu Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur. Wprawdzie nie ma tam „czarnych prognoz” dla detalistów, ale warto się na nie przygotować.

Jakie leki bez recepty (OTC) sprzedawane w sklepach i kioskach cieszą się największym powodzeniem? Okazuje się, że zdaniem handlowców, klienci coraz częściej sięgają po preparaty zawierające na opakowaniach dopisane do nazwy określenia „max”, „ultra”, czy „kompleksowe działanie”.

Coraz głośniej mówi się o nadciągającym do Polski kryzysie, choć głosy na temat, czy dotknie on handel są podzielone. Eksperci gospodarczy są jednak zgodni, że gdy pojawiają się pierwsze sygnały osłabienia koniunktury, trzeba czym prędzej rozpocząć szukanie oszczędności. Bardzo ważne jest, aby redukować koszty tak, aby oszczędzanie nie przyniosło negatywnych skutków w firmie.

Każdy właściciel sklepu czy kiosku powinien niezwłocznie zrobić remanent papierosów i sprawdzić, jak dużo paczek ma naklejony ubiegłoroczny znak akcyzy. Już za niespełna trzy tygodnie – od 1 lipca 2009 r. – sprzedaż paczek oznaczonych starą banderolą będzie nielegalna i co bardzo istotne, nie będzie ich można wymienić ani zwrócić do dostawcy.

Materiały reklamowe w sklepach – plakaty, zawieszki, wobblery, listwy cenowe – bywają traktowane przez handlowców jako „zło konieczne”. Tymczasem rynkowa praktyka pokazuje, że właściwie zamontowane i regularnie aktualizowane mogą spowodować nawet kilkudziesięcioprocentowy wzrost sprzedaży reklamowanego asortymentu.

Z dniem 1 stycznia 2009 r. na mocy rozporządzeń ministra finansów wprowadzone zostały nowe, zwiększone stawki podatku akcyzowego i nowe wzory banderol na wyroby tytoniowe. W praktyce oznacza to, że o około 58 procent wzrosną ceny tytoniu do ręcznego sporządzania „skrętów”, zdecydowanie zdrożeją też papierosy.

Walcząc o zdobycie klientów koncerny tytoniowe wprowadziły w ostatnich miesiącach szereg rynkowych nowości – jedną z nich są papierosy aromatyzowane. Choć nie są tanie, to na pewno zapewniają ich konsumentom poczucie wyjątkowości, gdyż nie tylko oryginalnie pachną, lecz także produkowane są w ciekawych, wyróżniających je od standardowych papierosów, kolorach.

Impulsy – tak nazywają się produkty, które mają skusić klienta. Wprawdzie nie zamierzał niczego kupować, ale tak jakoś wpadł mu w oko ten czy inny towar… Dlatego ważne, żeby dla impulsów znaleźć właściwe miejsce w sklepie. Najlepiej w strefie kasy. I trzymać się przy tym reguł merchandisingu.

Rozmowa ze Sławomirem Pietą, prezesem Kolportera Service